從華強(qiáng)北貿(mào)易商到設(shè)計(jì)原廠，薩科微“國(guó)產(chǎn)替代”發(fā)展之路

宋仕強(qiáng) 鄭麗珠|薩科微動(dòng)態(tài)|Sarko Micro Dynamics|

2022-04-08 02:23:10 3

近年來(lái)半導(dǎo)體缺貨愈演愈烈，市場(chǎng)需求增加上游但是半導(dǎo)體產(chǎn)能緊張，海外元器件廠商交期延長(zhǎng)。全球制造業(yè)中心的我國(guó)芯片需求量巨大，疊加美歐“卡脖子”等因數(shù)，國(guó)內(nèi)終端客戶加速導(dǎo)入本土品牌，本土功率半導(dǎo)體廠商迎來(lái)發(fā)展的契機(jī)，以深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司（以下簡(jiǎn)稱“薩科微”）為代表的“國(guó)產(chǎn)替代”勢(shì)力正在奮力追趕，致力補(bǔ)齊國(guó)內(nèi)功率半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中重要的短板。

薩科微（m.gdgps.cn）半導(dǎo)體的研發(fā)技術(shù)骨干來(lái)自清華大學(xué)和韓國(guó)延世大學(xué)，結(jié)合了海歸*半導(dǎo)體人才，掌握國(guó)際*的第三代半導(dǎo)體碳化硅功率器件技術(shù)，第五代超快恢復(fù)功率二極管也開始量產(chǎn)，主要產(chǎn)品有二極管三極管、功率器件模式管、電源管理芯片等集成電路三大系列，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代更新，已逐漸被小米供應(yīng)鏈、比亞迪BYD、南京金龍、中國(guó)重汽、北汽新能源等知名企業(yè)驗(yàn)證和導(dǎo)入。

薩科微slkor總經(jīng)理宋仕強(qiáng)

從華強(qiáng)北貿(mào)易商起家，到以技術(shù)見長(zhǎng)的大廠

薩科微的掌舵人宋仕強(qiáng)，人稱“華強(qiáng)北商業(yè)研究專家”。他的金航標(biāo)公司早期在華強(qiáng)北做電子元器件貿(mào)易，在華強(qiáng)北調(diào)貨給終端客戶配單。宋仕強(qiáng)分析說，“華強(qiáng)北的商業(yè)模式，基本上就是配單、調(diào)貨、囤貨、炒貨，是產(chǎn)業(yè)鏈的底端，上手快能夠賺點(diǎn)錢。但與上游的原廠和代理商比較，沒有議價(jià)權(quán)定價(jià)權(quán)沒有博弈的籌碼，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定沒前途。”這是宋仕強(qiáng)多年前坐莊華強(qiáng)北元件交易市場(chǎng)最大的感悟，這也是他后來(lái)的薩科微公司深耕技術(shù)含金量更高的功率半導(dǎo)體領(lǐng)域的原因。

金航標(biāo)公司后來(lái)就開始了北斗GPS天線微波信號(hào)射頻連接器產(chǎn)品自主研發(fā)銷售業(yè)務(wù)，打造“kinghelm”品牌，對(duì)標(biāo)“過程替代”美國(guó)GPS導(dǎo)航定位天線等產(chǎn)品。2014年，宋仕強(qiáng)在一次機(jī)緣巧合之下，與在比亞迪半導(dǎo)體工作的師兄弟聚會(huì)，偶遇韓國(guó)延世大學(xué)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，結(jié)盟合作成立了薩科微公司，注冊(cè)推廣“slkor”，瞄準(zhǔn)碳化硅功率器件的“國(guó)產(chǎn)替代”市場(chǎng)，對(duì)標(biāo)CREE科銳、ROHM羅姆、ON安森美等公司的產(chǎn)品。

薩科微早期的技術(shù)源于這支韓國(guó)延世大學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)其正專注于研發(fā)第三代半導(dǎo)體碳化硅Mosfet，最高電壓可達(dá)1900V電流80A技術(shù)**。在比亞迪新能源汽車實(shí)測(cè)，電氣數(shù)據(jù)僅次于美國(guó)科銳（CREE）接近日本羅姆（ROHM）。憑借宋仕強(qiáng)先生在新能源汽車行業(yè)的強(qiáng)大人脈，延世大學(xué)技術(shù)帶頭人Leon教授決定合作，將其主研的碳化硅MOS管（SiC MOS和SiC SBD管）推廣到中國(guó)市場(chǎng)的新能源汽車上。

薩科微始終堅(jiān)持在碳化硅功率器件行業(yè)埋頭苦干，并逐漸引入清華大學(xué)和海歸的*半導(dǎo)體人才，成為以技術(shù)和新產(chǎn)品引領(lǐng)發(fā)展的高科技公司。現(xiàn)在薩科微產(chǎn)品布局*覆蓋高中低端：高端產(chǎn)品SiC二極管、SiC MOS管、IGBT等，滿足新能源汽車、高端裝備、通訊電力設(shè)備、太陽(yáng)能光伏、醫(yī)療設(shè)備、工業(yè)和*等對(duì)高性能的苛求；中低端為高中低壓的場(chǎng)效應(yīng)管、可控硅（晶閘管）、橋堆（整流橋）等消費(fèi)類功率器件，肖特基二極管、ESD靜電保護(hù)二極管、TVS瞬態(tài)抑制二極管、通用型二極管三極管，和電源管理芯片、霍爾HALL傳感器、高速光耦等系列。

據(jù)宋仕強(qiáng)介紹，薩科微目前的研發(fā)、生產(chǎn)、“slkor”品牌運(yùn)營(yíng)以及市場(chǎng)大都在國(guó)內(nèi)，“國(guó)產(chǎn)替代”國(guó)外的品牌。薩科微利用已經(jīng)掌握的功率器件的共性技術(shù)，在“國(guó)產(chǎn)替代”過程中積累的供應(yīng)鏈資源，研發(fā)生產(chǎn)出新產(chǎn)品為客戶服務(wù)。同時(shí)還和薩韓國(guó)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)繼續(xù)技術(shù)合作。

薩科微slkor企業(yè)文化 “守正精進(jìn) 堅(jiān)韌細(xì)節(jié) ”

從增量市場(chǎng)切入，季度銷售額環(huán)比增長(zhǎng)40%

宋仕強(qiáng)介紹，在傳統(tǒng)的太陽(yáng)能光伏、逆變器、電焊機(jī)、工業(yè)伺服器市場(chǎng)，英飛凌、安森美等海外廠商雄霸天下。但在新興的增量市場(chǎng)，他們還沒有建立*優(yōu)勢(shì)。薩科微的發(fā)展思路正是以新興市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)外巨頭還沒有布局的場(chǎng)景為主，從現(xiàn)單點(diǎn)突破帶動(dòng)局部超越有機(jī)會(huì)。我們薩科微這樣的國(guó)產(chǎn)品牌主要通過高性價(jià)比、快速響應(yīng)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，逐步蠶食被海外品牌占據(jù)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)賺到錢再用來(lái)發(fā)展自身的技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)*超越。當(dāng)然還有好多”國(guó)產(chǎn)替代“的廠家是利用資本的錢，或*的投資與補(bǔ)貼！

在消費(fèi)電子領(lǐng)域，無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)（TWS）市場(chǎng)已成為國(guó)產(chǎn)品牌瞄準(zhǔn)的新興市場(chǎng)。據(jù)Canalys最新統(tǒng)計(jì)顯示，其在2021年第四季度的出貨量增長(zhǎng)21%，達(dá)1.038億部，*突破了一億部，成為又一個(gè)熱門消費(fèi)產(chǎn)品。薩科微slkor很好地利用這一新興市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，自主研發(fā)了應(yīng)用在藍(lán)牙耳機(jī)上的Mosfet產(chǎn)品，如SL2302，SL2301，2N7002、SL3401等型號(hào)的Mosfet已實(shí)現(xiàn)批量驗(yàn)證出貨。宋仕強(qiáng)先生旗下的金航標(biāo)電子公司，也有針對(duì)性研發(fā)生產(chǎn)“kinghelm”品牌的藍(lán)牙耳機(jī)專用陶瓷藍(lán)牙天線、type c充電器接口、彈簧頂針、充電器彈簧彈片等連接器接插件，配合薩科微的一起打市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)公司雙輪驅(qū)動(dòng)的模式，市場(chǎng)效果非常好！

薩科微用于高速吹風(fēng)筒、卷發(fā)器上面的場(chǎng)效應(yīng)管（FET），用于洗碗機(jī)上的可控硅和整流橋也實(shí)現(xiàn)批量出貨，客戶反饋非常好。宋仕強(qiáng)向芯三板鄭麗珠記者透露，薩科微未來(lái)還將提高產(chǎn)品的豐富度和多樣性，在新產(chǎn)品上多布局，比如可控硅霍爾元件、電源管理IC等等，都是公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

2021年薩科微厚積薄發(fā)，每個(gè)季度的銷售額環(huán)比增長(zhǎng)40％。一部分是消費(fèi)電子市場(chǎng)通用的MOS管場(chǎng)效應(yīng)管、二極管三極管以及霍爾元件等產(chǎn)品，還有小批量訂單是新能源汽車和工業(yè)級(jí)的碳化硅管MOS管、IGBT管、新開發(fā)的的電源管理芯片等產(chǎn)品。

*“國(guó)產(chǎn)替代“風(fēng)口，謀求長(zhǎng)期發(fā)展

國(guó)內(nèi)的功率半導(dǎo)體企業(yè)，在低中端的消費(fèi)電子領(lǐng)域有一定競(jìng)爭(zhēng)力，但在高端市場(chǎng)與海外*仍有差距。海外品牌在品質(zhì)更具競(jìng)爭(zhēng)力，但也薩科微為代表的國(guó)產(chǎn)品牌勝在價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還能為國(guó)內(nèi)客戶提供近距離服務(wù)。

在國(guó)產(chǎn)替代潮的前期，薩科微與同行面臨客戶導(dǎo)入困難、驗(yàn)證數(shù)據(jù)不足，技術(shù)研發(fā)跟不上國(guó)際潮流迭代等諸多困難。宋仕強(qiáng)表示，一方面高端市場(chǎng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)比較高，我們的產(chǎn)品與國(guó)外主流廠家產(chǎn)品技術(shù)上存在差距，這需要時(shí)間來(lái)磨練；另一方面，客戶信任度要逐步建立，在客戶端需要花更多精力和時(shí)間，導(dǎo)致成本高風(fēng)險(xiǎn)大不確定性也多。薩科微中韓團(tuán)隊(duì)的人員都咬牙扛過來(lái)了，現(xiàn)在回想確實(shí)不容易！

薩科微緊跟國(guó)際技術(shù)發(fā)展潮流，用技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，積極向中高端市場(chǎng)滲透，也加快了“國(guó)產(chǎn)替代”的進(jìn)度。基于較早就掌握的碳化硅功率器件技術(shù)，和第五代超快恢復(fù)功率二極管技術(shù)也日漸成熟，薩科微不斷推出新產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)替代海外品牌產(chǎn)品。例如薩科微 IGBT單管“SL60T65FL” 可替代英飛凌infineon“ FGH60N60SFDTU”，薩科微“BTA41-800B”與意法半導(dǎo)體（ST）的“BTA41-800BRG”、薩科微“BT138S-800E”與瑞能（WeEn）的“BT138S-800E”在客戶端經(jīng)過多輪檢測(cè)對(duì)比，進(jìn)入海和PCBA、德昌電機(jī)、深南電路、小米供應(yīng)鏈等知名企業(yè)。

薩科微slkor公司培訓(xùn)資料

寫在最后

宋仕強(qiáng)自述是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，屢敗屢戰(zhàn)，從內(nèi)地到深圳，從最低層的工程師摸爬滾打到現(xiàn)在的位置，也積累了豐富技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。薩科微公司在成立之初，不光注重新產(chǎn)品和IP核的設(shè)計(jì)開發(fā)，在“slkor”品牌建設(shè)、構(gòu)建知識(shí)工程、融入半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈子、建代理商渠道和華強(qiáng)北形象店，與國(guó)內(nèi)的晶圓代工廠封測(cè)廠都友好合作協(xié)同發(fā)展、努力切入國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體的價(jià)值鏈核心。宋仕強(qiáng)先生認(rèn)為，做好slkor品牌建設(shè)至關(guān)重要。在信息化數(shù)據(jù)化的時(shí)代，尤其要利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具。他說，利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣，有邊際成本低、信息對(duì)接*、傳輸快速、轉(zhuǎn)化率高、擴(kuò)散面廣、網(wǎng)絡(luò)上的信息可沉淀積累、可快速規(guī)模化等特點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳推廣和銷售，是對(duì)傳統(tǒng)的線下老模式顛覆和革命，研究好品牌在互聯(lián)網(wǎng)推廣的底層邏輯，就會(huì)事半功倍。

基于技術(shù)的進(jìn)階，與供應(yīng)鏈的磨合，slkor品牌的滲透，渠道的發(fā)展，以及員工團(tuán)隊(duì)的建設(shè)都越來(lái)越成熟，薩科微與國(guó)際品牌的距離也在逐漸縮小，企業(yè)的信心和底氣也越來(lái)越足。宋仕強(qiáng)透露，隨著業(yè)績(jī)的不斷增長(zhǎng)，薩科微已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)盈利，這對(duì)一個(gè)初創(chuàng)半導(dǎo)體企業(yè)來(lái)說非常難得。

slkor薩科微官網(wǎng)宣傳圖片

薩科微公司的愿景是成為“國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體的領(lǐng)導(dǎo)者”，薩科微注重企業(yè)文化和企業(yè)倫理，2022年宋仕強(qiáng)先生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，全力打造金航標(biāo)、薩科微的企業(yè)文化，金航標(biāo)、薩科微團(tuán)隊(duì)以 “守正”、“精進(jìn)”、“堅(jiān)韌”、“細(xì)節(jié)”為行為準(zhǔn)則，用樸誠(chéng)真正、日進(jìn)一步、鍥而不舍、把控細(xì)節(jié)的企業(yè)文化打造一支狼性團(tuán)隊(duì)，秉承“己所不欲勿施于人”的企業(yè)倫理，打造正能量的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈。乘“國(guó)產(chǎn)替代”的東風(fēng)，薩科微銳意進(jìn)取，爭(zhēng)取在不斷增長(zhǎng)的功率器件市場(chǎng)成為執(zhí)牛耳者，為國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體廠家的崛起增添力量。

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